Täna "Maja kuningas läheb müüki, miks lapsed meie ostu üle otsustavad". See on meie raamatu laste turunduse teerajaja ja Arista Kids & Teens (Hispaania kommunikatsioonibüroo) direktori Miguel González - Duráni viimane raamat.
Raamatus "Maja kuningas" Erinevate uuringute andmete põhjal on tõestatud, et Hispaania leibkonnad kogevad sotsiaalset nähtust, mida nimetatakse filiarhiaks. mis kajastab otsustavat ja mõjutavat rolli, mida lapsed praegu kodus mängivad, ning horisontaalseid suhteid, mis on loodud vanemate ja laste vahel.
See töö koondab üllatavaid andmeid, mis tõmbavad kokku uue tarbimispildi, kus väikseimatele tundub, et paljude toodete valimisel, mida Hispaania kodudest leiame, on viimane sõna. Need neid nimetatakse "Colóni lasteks", kes oma privilegeeritud positsioonilt ostukorvis sirutavad väikese tähelepanu selle poole, mis nende tähelepanu köidab, ning soovivad oma brändi või eelistatud toodet hankida ja valida.
Kuid González - Durán määratleb muud peretarbimise profiilid, näiteks 'Disney vanemad': need, kes on teadlikud võimatusest oma lastele rohkem aega pühendada, püüavad tagada, et neile pühendatud aeg oleks koormatud tegevusega. Ja seal on ka ruumi "Moms küsimused", need, kes mõistavad, et nende tütar või poeg on tarbimises horisontaalses suhtes ja iga kord, kui nad midagi ostavad, küpsetavad nad midagi, teevad midagi, küsivad nad alati oma lastelt, mis neile meeldib, mida nad tahavad.
70% Hispaania tarbimisest vastab alla 14-aastaste lastega leibkondadele, mis moodustab 37% kogu tarbimisest. Pereostudes on igast 9-st laste seltsis ostetavast tootest 4 ette nähtud maja väikestele, kes vaid 2-aastase lapsega hakkavad vanematelt tarbeesemeid küsima
Pean ütlema selle (kummalise) tundega, mille võtate üle, kui mõistate, et teie juhitud elu ei kajastu statistikas, et minu peres selliseid profiile pole, kuigi sisenemise tingimus on antud: 'lapsed küsivad (ja palju)'. Kuid siis on asjaolu, et ma ei karda öelda "ei" ja teisest küljest olen huvitatud sellest, et ma ei harjuks iga asjaga, mida võiksite soovida (ma ei usu, et see annab tulevikus häid tulemusi).
See ei ole nii, et ma arvan, et lapsed ei saa otsustada, aga see, mida ma ei lase neil teha, on enne läbirääkimiste alustamist oma arvamus välja öelda. Teisest küljest on kodus (nagu kõigis peredes) ka küsimusi, mis pole vaieldavad. Meie puhul toidu ostmine; Riietuses saab valida majandusliku piiranguga ning kingitusi võetakse vastu ainult sünnipäevade või jõulude ajal.
Kuid jätkame selle raamatuga, mis tõotab paljastada või vähemalt sõnastada seda, mida paljud inimesed juba mõistavad: 70% lastest mõjutab ostmist ja kui nad on vanemad kui 12–14-aastased, ulatub ostuprotsessis osalevate laste arv 75% -ni.
Kas peaksime ostmisel arvestama lastega ?, tundub see nii nad on "tarbijad 3 ühes": esitlevad tarbijatele seda, kui neil on oma raha taskus; mõjutavad tarbijad, kuna nad otsustavad majapidamise ostude üle; ja tuleviku tarbijad, sest kui nad on täiskasvanud, ostavad nad omandatud kogemuste põhjal. "Kunagi varem pole tulevik praegust nii palju tinginud," ütleb Arista Kids & Teens direktor.
Siiski (ja minu arvates) paljudes peredes need arvud ei kajastulihtsalt sellepärast, et kodumaised majandused ei anna rohkem, st kus on õiglast raha toidu, riiete ostmiseks ja elektri eest maksmiseks, ma kahtlen, et lastel on lubatud midagi otsustada, ma ütlen.
Näib, et lastel on lisaks lastele mõeldud toodetele oluline roll. See näitab eriti tehnoloogia ostmisel: teadke uusi vidinaid ja käitage neid ekspertidena. Ka 10 aasta pärast suudavad nad säilitada 300 kaubamärki ja nimetada põhjused, mis neile kõige rohkem meeldivad.
Selles mõttes koondab raamat Ameerika Ühendriikide Stanfordi ülikooli meditsiinikooli ja Lucille Packardi lastehaigla uuringu selle kohta, kuidas kaubamärgid mõjutavad lapsi toidumaitse konfiguratsioonis, mille teadlased on näidanud, kuidas Alla 8-aastased lapsed eelistavad sellise toidu maitset, mille kaubamärk on neile tuttav enne teist, ilma et oleks tuvastatud.
Autor ütleb, et vaatamata kriisile Lapsed küsivad keskmiselt 4,9 kingitust, nii et valmistage ette selgitus, mis selgitab maja väikseimatele inimestele, et maagiad ei saa kõike, mida nad tahavad, tuua ..., vaid et nad on kindlustanud oma vanemate armastuse ja pühendumise.
Muide, kas teil on kodus Columbuse last?
Pildid | 'Maja kuningas, miks lapsed meie ostude üle otsustavad'. Lisateave | „Maja kuningas, miks lapsed otsustavad meie ostude üle” Peques y Más | Laste harimine hõlbustab ka suhtumishoiakuid: kas vanemad peaksid ütlema ei? Kuidas õpetada meie lapsi vastutustundlikuks tarbimiseks? Lapsed, kes tahavad rohkem aega mängida ja hoolivad sotsiaalsetest teemadest mõjutada
