Eile pakkusime teile sissekannet, milles selgitasime, mis on vastupidine psühholoogia ja näitame teile mõnda näidet kuidas see töötab nii täiskasvanute kui ka lastega. Täna jätkame selle sisestusega, näidates veel mõnda näidet ja selgitades, miks see on tehnika, mida tuleks kasutada ettevaatlikult.
Näide, kuidas vastupidine psühholoogia toimib millegi müümisel
Kui ettevõte eseme müüki paneb, püüab ta omada varusid kõigile neile ostjatele, kes seda soovivad. Siiski on aegu, kus suur kättesaadavus tähendab vähem eksklusiivsust. Inimestele meeldib panna meid mõnes piirkonnas eriliseks või teistsuguseks ning midagi ostes hindavad paljud inimesed asju, mis teistel puuduvad.
On ettevõtteid, kes isegi oma tooteid varudes tavaliselt piiravad seda mõneks ajaks kunstlikult et tarbijad usuksid, et seda on keeruline saada, kuna see on kättesaadav vaid vähestele. Kui nad saavad ka teate, mis jookseb: "Uff, kas sa tahad seda? Seda on raske saada," on soov selle järele veelgi suurem.
Ütleme nii on süsteem, mida kasutatakse piiratud väljaannetes. Nad loovad uue artikli, annavad sellele eksklusiivse aura, nad teevad piiratud väljaande, isegi kui sellel on suur väärtus, ja tagavad praktiliselt müügi, sest kuna eksklusiivväljaanne on vaid väheste käeulatus, proovivad inimesed seda artiklit saada . Lõpuks on see ikkagi absurdne, sest kes soovib oma toodetega äri teha, üritab tavaliselt seda rohkem müüa, seda parem, kuid limiidi loomisega pakute sõnumit "ainult mõne privilegeeritud käeulatuses, ma ei usu, et te seda saate". ja nagu me juba ütlesime, meeldib inimestele end privilegeerida ja näidata, et nad on võimelised saama seda, mida neil keelatakse.
Järgides näiteid, olen kindel, et see, mida ma allpool selgitan, on teiega korduvalt juhtunud: näete riidetükki, mis teile meeldib, ja teie suurusest jääb ainult üks. On ka teisi riideid, mis teile ka meeldivad, nii et jätkake otsimist. Järsku märkate teist inimest, kes vaatab tähelepanelikult seda ainulaadset rõivast, mille olete välja lasknud. Lõpuks, pärast mitut kahtlust, jätab ta ta uuesti naiseks ... siis jooksete rõiva järele. Keegi ei provotseeri tegelikult tegevust, kuid see on see, kes rakendab loo enda jaoks: "Ainult üks on jäänud, ma ei saa seda kätte ... Kuidas ma ei saa? Ostan selle enne, kui nad selle ära viivad."
Selline vastupidine psühholoogia Ma kasutasin seda palju mu vend. Igal aastal tegime omamoodi turu, kus müüsime vendadele asju, mida me ei soovinud (jah, olgu, see on teie vendadele asjade müümine natuke imelik, aga hei, täna pole see teema). Juhtum on selline, et ma ütlesin: "Ma hoian seda" ja siis võtsin selle mulle anda ja siis peatusin ja ütlesin: "teate, ma mõtlesin paremini ja arvan, et ma ei taha seda teile müüa, mulle meeldib mulle". . Siis suutis ta vähehaaval köie tõmbamisel seda teha Ma maksaksin lõpuks millegi eest, mida ta tegelikult ei soovinud.
Kellegi võrgutamisel tuleb pöörduda psühholoogia poole
Paljud inimesed tahavad teada, kas vastupidist psühholoogiat saab kasutada kellegi võrgutamiseks. Tõde on see, et küsimusele on vastatud aastatuhandeid: pole nii, et seda saab kasutada, vaid see, et paljud inimesed kasutavad seda.
Kindlasti on keegi rohkem kui ühel korral soovitanud teil kellegagi flirtida "kitsaks". Sa näitad poisile kuidagi, et sulle meeldib, mis sind köidab, et seal on keemia. Kui ta teab, valite tere ja vähe muud, ilma mängu jälgimata. Kaudselt ütled, et "ära enam ... ära tule nüüd minu juurde, et ma ei taha enam, et sa minuga oleksid". Saavutatud mõju on täpselt vastupidine, sest poiss, kes teadis, et tahab, märgib, et nüüd pole teda enam. Mis oli mäng ja mis võib-olla oli "ei, ma ei taha sinuga välja minna", saab väljakutseks, kuna naine pole enam tema käeulatusse ja nagu teate, Inimesed tahavad sageli saavutada seda, mis pole nende käeulatuses.
Selle teema järgimine on armukadedus. Kui inimene tunneb, et tema partner on mõnevõrra kaugel, ja märkab, et peaks minema nende selja taha, on neil kaks võimalust: intensiivistada "tagakiusamist" või lõpetada äkki. Intensiivistamisel on tavaliselt vastupidine efekt, kuna teine on lihtsalt ära jooksnud., samal ajal kui järsul peatumisel ja pingutuse katkestamisel on vastupidine mõju, sest teine inimene täheldab, et sõnum vabastatakse "on korras, ma jätan teid rahule, ma ei taha olla teiega nagu enne." See muutus paneb survestatuna tundma kaotust ja soovib selle lahendada, olles nüüd see, kes läheneb teisele inimesele.
Tagurpidi psühholoogia rinnaga toitmisel
Kui naine soovib oma last võõrutada, on soovitatav, et võõrutamine poleks lapse jaoks midagi traumeerivat, et ta ei pakuks oma rinda, et ta asendaks selle millegi muuga (nii toitumis- kui ka emotsionaalse mõttes) ja et Ära keela seda. Kokkuvõtlikult võib ette näha aegu, mil laps tavaliselt imetab, pakkudes alternatiive, et laps saaks süüa, ning alternatiive, kus ema ja laps saavad koos aega veeta emotsioonide jagamise teel, ilma et imetamine oleks kohal, kuid mitte eitada, kui see lõpeb seda küsides.
See "ära eita" vastab vajadusele ära kasuta lapses psühholoogiat, sest kui temast keeldutakse ja laps saab aru, et ema üritab rinda eemaldada, proovib ta ema veelgi rohkem kinni hoida ja imeb sagedamini kui enne võõrutamist. Teisisõnu, kui laps mõistab ema suhtumisega "ma ei taha, et teid enam imetaksite", siis teeb laps vastupidist, imeb rohkem.
Pööratud psühholoogia imikute toitmisel
Minu ema oli tahtmatu pöördvõrdeline psühholoogia. Mäletan, et ostsin aeg-ajalt uusi jogurteid ja mõni meeldis neile väga. Siis ütlesin: "ema, kui hea see jogurt on" ja ema käitus vastavalt ja ostis neid jogurteid kuude kaupa. Sõnum, mille lõpuks sain vastu võtta, oli see, "kuidas teile need nii meeldivad, ma ostan neid, et ma tean, et te armastate neid ja ma tahan, et te neid alati sööksite" ja minu loogiline tagajärg oli vastupidine ", kuna kuna te tahate, et ma neid sööksin, ei tee ma enam Ma armastan neid. " See ei olnud kõmu, vaid see, et tal oli lihtsalt nii palju korduvat jogurtit piisavalt olnud.
Sellest järeldub, et kui lapsel on toidust kinnisidee, on parim viis selle lahendamiseks edendada selle toidu söömist, seda parem. Minu lastel oli hull šokolaadihooaeg. Vaatasite, kuidas nad söövad tablette ja kõike šokolaadi kandvat. Loogiline oleks selles olukorras olnud proovida tarbimist piirata, osta vähem või jagada summa üksteisele päevast päeva.
Tegime siiski midagi sarnast televiisori ja konsoolidega: osta rohkem šokolaadi. Jätame neile söömiseks ja "tüdimuseks" rohkem šokolaadi, rohkem šokolaadiküpsiseid ja rohkem "guardusid". Samuti pole me meeleheitlikud valitsejad, iga kord, kui nad midagi võtsid, ütlesime neile, et kui nad palju söövad, teevad nad kindlasti kõhu, aga me laseme neil süüa, kui nad seda tahavad.
Nüüd on endiselt šokolaad ja kodus on veel küpsiseid, kuid mis eelmine tund kestis, kestab nüüd päevi. Mõnikord pakute neile isegi šokolaadi ja nad ütlevad teile: "Ma ei tunne seda" või "Ei, see teeb mulle kõhu haigeks."
Intensiivne meetod oleks selles mõttes "võtke kõik soovitud šokolaad", nii et laps saab kõrini ja lõpeb seda kuritarvitaval viisil.
Vastupidise psühholoogia proov videol
Ma armastan seda videot, kuna see näitab, kuidas inimesed üldiselt toimivad ja kui valed on need, kes soovitavad seda või teist toitu piirata, et laps sööks vähem. See on katkend dokumentaalfilmist "Kogu tõde toidu kohta", milles näeme, kuidas lastele pakutakse kahte toitu, mis neile võrdselt meeldib ja mida jagatakse enam-vähem võrdselt.
Siis tuleb mängu vastupidine psühholoogia ja toidud on piiratud: "te ei saa süüa enne, kui helisignaal kõlab", mis tähendab "see on eksklusiivne toit, mis on väheste käeulatuses ... te ei saa seda süüa". Teate juba efekti. Lõpuks tahavad lapsed süüa rosinaid ja ainult rosinaid, kuigi varem polnud selget eelistust.
Järeldus on seega järgmine: Kui soovite, et keegi midagi sööks, öelge neile, et nad ei saa seda süüa.
Kuid ... olge vastupidine psühholoogia
Pärast paljusid näiteid ja ideid, mida saab kasutada, kui soovime oma lastele mõningaid aspekte, on vaja arutada võimalikke vastupidise psühholoogia puudused, on olemas.
Alustuseks on see meetod, mis ei tööta alati, ehkki mitu korda. Probleem on selles, et see on kummaline ressurss ja on vastuolus meie teoreetiliste soovidega. See tähendab, et laps teeb lõpuks selle, mida me tahame, et ta teeks, kuid ta usub, et käitub vastupidiselt sellele, mida me tahame, et ta teeks. Kui teete vastupidiselt sellele, mida tahame, et tekitada, on meil hea meel tekitada segadust, sest loogiline asi oleks vastupidine, häiriks meid.
See segadus suureneb veelgi, kui vastupidist psühholoogiat kasutades jõuame absurdsete või ebaloogiliste sõnumiteni, nagu "sööge kogu soovitud šokolaad" või "kui soovite kogu pärastlõuna telerit vaadata". Tagajärjeks on see, mida me ootame, selle lõpetamise, kuid lapsed suudavad meie sõnad kivisse graveerida ja jäävad alati meelde, et ema ja isa soovitasid neil vaadata palju televiisorit ja süüa palju šokolaadi ning kes teab, kas vanemad nad on Nad ei hakka enam nii heaks pidama, mida me neile varem ütlesime.
Kokkuvõtteks võib öelda, et see on strateegia, mida kasutaksin ainult viimase võimalusena ja püüdes alati pakkuda loogilist sõnumit ning mitte seda sageli korrata. Näiteks eile ütlesin teile "ok, poeg, ära mine kooli" ... kui ma annan selle sõnumi mitu korda, mitu päeva, mu poeg saab lõpuks aru, et tegelikult tahan kooli mitte minna või et see mind lihtsalt ei huvita. Mõnikord suudavad lapsed ohverdada oma soove vanemate rahuldamiseks ja võib-olla ütleks ükspäev mu poeg mulle, et "okei, isa, ma ei lähe täna."
Nagu juba öeldud, hääletasin šokolaadi näitel pakkumise ja kättesaadavuse suurendamise poolt (nagu mu ema tegi, kes ostis palju võrdseid jogurteid), piiramata seda, et nad sööksid nii palju kui tahavad, kuid neid julgustamata (öeldes, et nad ei sööks nii palju) kui soovite ") ja pakkudes alati oma nägemust (" kui sööte palju, võib see teile haiget teha ") vastupidine psühholoogia pisut sidusalt.
Fotod | Mahalie, Viralbus Flickril imikutel ja palju muud | Kuidas vastupidine psühholoogia töötab: ärge lugege seda kannet (I), Pöördpsühholoogia lapsepõlves
